一、搜索引擎推广（SEO/SEM）
只要有搜索的地方，就会有搜索引擎的推广，就会有SEO，可以没有竞价广告，但是只要有搜索的地方都可以做展示信息的优化，比如你的网站，你发布的一篇软文，你建立的H5页面，你做的公众号亦或者是小程序，都可以通过设置相关的关键词，进行匹配，SEO的推广，效果在于，匹配用户搜索的关键词，基本上都能获取精准的客户流量，在整个的线上推广渠道中，SEO是获客最精准的。

二、媒体新闻和自媒体信息发布推广

现在是自媒体的天下，各大平台基本上都开通了自己的内容创作平台，允许企业或者是个人入驻，进行原创内容的创作，这个是企业品牌推广的非常有效的手段，目前效果比较好的几大自媒体平台，有百度百家，腾讯企鹅号，腾讯微信公众号，搜狐号，字节跳动今日头条号，字节跳动抖音号，新浪微博账号，小红书等，这些平台都可以开通企业的官方号，进行自主内容的策划和发布。

媒体新闻，可以通过一些权威第三方的新闻媒体来进行品牌活动或者是重大决策，进行推广，增加信用背书。

三、分类信息平台发布

这个有点类似自媒体渠道的推广，但是权威性不如自媒体，站内站点，上传一些产品信息，内容要求不高，在分类信息频道发布信息，也主要是借助分类信息网站站内的私域流量和搜索引擎收录，得到曝光展示，在当前的互联网业态下，效果已经不比从前，只是对于一些特定的行业可以开通付费的，效果还可以。

四、百科和问答推广

百科包括百度百科，头条百科，搜狗百科等，百科的创建，主要是彰显品牌的信用背书，是用户除了网站之外，了解一个品牌，一家企业相对比较权威的第三方展示，这个基本上自己有技巧的话，很好做。再者就是做一些第三方平台的问答，积累品牌的口碑，也可以设置一些行业关键词，进行专业性的回答，达到曝光和引流的目的。

上述这些基本上都是不需要很高预算，只需要企业付出时间和精力，给予耐心就可以做得很好的推广，其他的诸如软文推广，是从另外的角度说的，自媒体和新闻软文的推广其实就是通过发布媒体软文推广，“软文推广”是将宣传内容和文章内容完美结合在一起,即让客户得到了他想需要的内容,也宣传自己的内容。如果你的产品能写成一篇新闻类的软广告,发布在主流新闻门户媒体平台的话,就能提升企业自身品牌的公信力和客户信任感。

媒介盒子（http://ml.zgwelface.com）平台拥有优势媒体资源,包括各大门户网站、新媒体、自媒体、全国媒体、地方媒体等,以及资深文案团队,能够在提供丰富媒体选择的同时保证高质软文内容输出,双向保证了软文推广的效果,是各企业进行软文推广的首选合作方。

最常见的推广方式有哪些？下面古圣给大家总结了几种最常见的推广方式，希望可以帮助到大家，如果觉得有用麻烦给点个赞，谢谢大家！

（一）搜索引擎SEO推广

搜索引擎SEO推广是近几年比较常见的引流推广方式，很多做SEO的用户都是靠起站群推广，因为网站成本相对来说比较低，只需要懂一些简单的建站知识就可以搭建起一个属于自己的网站，而且租用一台服务器可以搭建多个网站，前几年SEO也比较容易做，只要会发文章网站就会有流量，通过站群方式每天养着成千上万的网站，每个网站流量虽然不多，但是所有网站流量加起来就非常多了。

不过搜索引擎SEO推广引流现在已经越来越难做了，新搭建的网站几个月甚至半年一年都不收录，只有备案的域名才会快速收录，导致很多靠做网站引流的都转向到微信搜一搜的优化，大家有想学习的可以看看上面的书籍。

（二）付费引流推广

付费引流推广顾名思义就是花钱推广，例如常见的百度推广、信息流广告、朋友圈广告网站挂广告位都是花钱在推广，只要你有钱就可以买到流量。

（三）各平台发广告引流

这种推广方式一直持续到现在，很稳定，最起初古圣比较熟悉的推广平台有个人的论坛、百度贴吧推广引流，现在包括抖音、快手、咸鱼、豆瓣、微博都有用户在发广告引流，一般都是以私信的形式出现，注册大批量的账号，使用脚本自动在各平台发广告引流。虽然平台管控严格，但是大批量账号通过脚本软件自动化操作，还是有着不错的效果。

如上图是古圣这个账号收到的私信，这种私信还有很多，既然我看到了，相信还有很多用户能看到，不止是知乎一个平台，各平台都是一样的，只要有人的地方就存在广告。当然他们这样每天发广告绝对也是有效果的，否则也不会坚持发下去。

如果大家有兴趣了解这种引流方法可以跟古圣一起探讨学习。

在微群里经常有新手问我常用推广引流方法有哪些的问题，在这里根据自身长期从事推广引流经验总结性回答一下。

经常有新人用户问我，现在短视频流量大，如何才能更快的实现短视频涨粉引流？对于这个问题我也回答过很多，现在涨粉比较好也是非常多工作室在做的方法，就是使用王者剪辑这些自动剪辑工具批量制作视频，然后每平台多号起号发布，多平台同步运营，形成矩阵流量入口，由于我们发布视频就会有流量，所以多个入口流量就自然有量级的迭加，这也是为啥那些工作室和大咖容易实现海量粉丝的原因。

我们做推广引流无非就是要流量，最终形成交易订单，下面是我长期以来做微商小程序的一些关键引流方法，也是我自己实践过效果比较好的方法。

? 首登奖励，每日首登积分奖励，鼓励用户打开使用我们小程序频率，从而提升小程序的用户粘性。

? 微群沉淀，通过微信群打造用户池塘，在各问答社群积极回答问题并将用户引流到微信群，然后在群里推广我们的小程序，即能留住用户又提高了用户的精准性。

? 公众号互推，打造一个公众号，与他人公众号互推，公众号里面绑定我们的小程序，这样流量进入到公众号，也就进入我们的小程序了。

? 转发裂变，让用户转发朋友圈或微信群，截图后为其发放性价比较高的优惠券或领取小礼物，鼓励用户转发行为。

? 微信群骰子营销，建立微信群，添加30个种子好友，邀请好友达到某个人数就可获得对应优惠券，等人数到一定程度，做丢骰子游戏，如丢到6的时候，也可以获得优惠券。

篇幅有限，对于新手常用推广引流方法有哪些这样的问题，就先写到这里，我不像其他回答那样搞长篇大论，然后和问题基本搭不上的内容，浪费浏览者的时间哈，但希望我的内容能最你有所帮助，能让你在推广引流方面能有成长，这也是分享这些的目的，共同学习共同进步！

本期主要分享：百家号、百度贴吧、百度小程序、知乎、头条、小红书、微博、公众号、微信小程序、视频号、抖音、B站、快手，13个主流平台的特点、引流触点、营销注意事项、辅助营销工具搭配，建议收藏。

一、百度系

1.百家号

特点：背景强硬，流量大，广告主多，易被收录，靠价值挣钱、长久价值型

引流触点：文末引导、自动回复设置、视频、评论区、私信

注：查重机制严格，重复发布相似内容，包括图片在内，审核将不给予通过，严重的直接扣分甚至封号

辅助营销工具：百家号SEO机会

2.百度贴吧

特点：庞大的交流社区，几乎涵盖能想到的任何圈子，精准的粉丝群体引流

引流触点：顶帖曝光、问答、抢楼、小尾巴广告、站内搜索、百度搜索结果、评论区

注：易被删帖，易被封禁，注意遵守法规即可

3.百度小程序

特点：方便快捷，流量大，智能分发，搜索入口多

引流触点：名称、H5站点关联、百家号文章挂载、百度APP中、百度产品生态入口

注：支付弱，变现难，缺少熟人关系

二、社区平台

1.知乎

特点：专业性较强，流量大，百度权重高，用户质量高

引流触点：回答、文章、想法、账号签名、评论区、视频、好物带货、私信、直播

注：可引导关注公众号、个人微信、QQ号、直接跳转QQ群

2.头条号

特点：推荐量大，收益较高，广告分成高，个性化精准推荐，靠热点挣钱、及时热点型

引流触点：文章、微头条、问答、私信、视频、评论留言

注：不能在文章中留联系方式，即使侥幸审核通过也不被推荐，系统检测将降低账号权重分值，严重的会封号，评论区也不可，较为稳妥是私信，头条对私信没有过多的检测

3.小红书

特点：社交电商优势显著，互动性很强，以年轻女性用户为主，消费潜力巨大

引流触点：笔记、个人简介、评论区、私信、群聊、直播、签到封面

注：图片需清晰且保证原创，在平台规则内合理引流，避免被限流

4.微博

特点：热点传播快，轻读，即时性，互动强，原创性不强，信息碎片化

引流触点：账号简介、账号背景墙、视频、评论区、私信、发内容、文章、问答、粉丝群

注：较为开放、适合利用微博的热点事件，吸粉或传播企业品牌，可直接通过链接跳转，快速引导粉丝关注私域

三、微信

1.公众号

特点：用户规模大、覆盖面广、传播有效性高、营销方式灵活、 线上服务方便、营销及人力成本低

引流触点：图文内容、菜单栏、搜一搜、模板消息、自动回复、客服消息、公众号广告、付款后跳转、文章底部

注：公开引流私域，规避图片版权、政治风险

2.微信小程序

特点：场景广泛、触手可及、用户量大、社交分享裂变属性强

引流触点：二维码、微信查找、附近小程序、公众号自定义菜单、公众号模板消息、公众号文章跳转、文章广告、浏览过的小程序、对话及朋友圈分享

注：强社交电商模式：朋友圈推广（社交）、公众号引流（内容），小程序（服务）变现三者结合

3.视频号

特点：门槛低、具有超级流量入口、用户粘度强、裂变能力强、商业闭环

引流触点：视频介绍、个人简介、私信、直播、评论区链接跳转公众号扫码

注：直播展示二维码有封禁风险，不要做诱导分享

四、视频系

1.抖音

特点：泛娱乐化、弱社交、时长短、门槛低、热点更新快、增长速度快

引流触点：账号简介、账号背景墙、视频、抖音小店、粉丝群、评论区、私信、直播福袋、客服回复

注：流量的判定主要体现在产出优质内容，爆款时注意抓住引流时机，优质引流渠道

2.B站

特点：年轻用户为主、活跃粘性强、教程资源丰富、内容质量相对较好，中长视频、片头无广告

引流触点：账号签名、弹幕互动、问答、文章、动态、直播、评论区

注：注意账号定位，接入广告类型慎重规避风险，动态可直接发布营销内容

3.快手

特点：平民化、去中心化，生活类短视频占比较高，更适合日用品、餐饮、零售等中小型初创品牌销售商品

引流触点：账号简介、账号背景墙、评论区、视频、私信、快手小店、直播、粉丝群

注：勿做纯粹的广告号、无任何实质作品、大量刷广告评论影响快手用户

速来评选，免费创建投票活动，快速生成投票活动页面，海量模板，集群服务器稳定流畅：

★活动类型丰富，投票类型多样，功能全面，操作简单

★安全防刷，精美模板

★强大的活动营销力！

互联网广告迅速崛起，想要高效精准快速引流，可以做线上广告精准营销。

互联网广告的优势是什么？

1.用户体验好， 广告内容与原信息内容完全融合，高度一致，不影响用户的体验。

2.通过大数据算法和逻辑，把合适信息在合适的场景推送给合适的人，精准投放，转化高。

3.灵活，流量庞大 ，特别是社交类信息流广告，因为很多有需求的广告受众可能会留言讨论，甚至可能产生二次传播。

4.广告形式丰富 ，互联网广告的展现形式多样，可以是文字、图片、视频等多种形式展现，满足不同客群的习惯，让广告无处不在。

目前比较好的渠道有，DOU音、快手短视频广告，微信广告，以及在浏览百度、头条、浏览器“推荐”页面“刷”出来的广告，在用户下滑观看视频时，会不定期的穿叉进来。这些视频大多制作精良且富有创意，并不会对用户的使用体验造成过多干扰。抖音信息流广告的展现模式主体有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。如果用户对产品感兴趣，方便对其进行深度了解。

互联网广告依托自身社交生态系统，对用户数据进行深入分析，锁定目标群，把广告精准投放到指定的目标客户的微信朋友圈里，不管是不是好友，是不是粉丝，只要满足商家的投放条件（性别、年龄、地域定位、兴趣爱好、经济能力等，搜索浏览记忆，垂直行业等），都能收到商家的广告。可以将广告主优质的营销内容实现精准、智能、高效地投放到精准目标消费群体，实现商业价值。

更多精准推广引流方式，欢迎咨询了解 @互联网广告那些事